Archive for Julio 20th, 2010

Fernando Tejero Zumeta: Asertividad e influencia Todas las personas tenemos una doble capacidad para influir en otros y para ser influenciado por los demás. No subestime su capacidad de modificar ideas, actitudes y comportamientos ajenos y no desestime la posibilidad de ser influenciado, incluso contra su voluntad.
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Ignacio Asensi Orosa : CULTURAS, CONTEXTOS E INTERLOCUTORES en la Negociación Como es bien sabido el comportamiento y las actitudes de las personas difieren en función de la cultura, el rango social y las formas de vida. Esto es tan evidente como fácil de olvidar. Un viejo refrán nos dice “en el país al...
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Cesar Losada Santamaria Las fases de la Negociación Básicamente se pueden establecer cinco fases dentro de una negociación: 1º) Fase inicial: Es tan importante como la apertura en el ajedrez. Desde el primer momento que nos sentamos a una mesa de negociación, “todo aquello que digamos podrá ser utilizado en nuestra contra”, por tanto, intentemos que...
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Cesar Losada. Definición del marco de Negociación Una negociación se lleva a cabo siempre por interés de ambas partes. Nunca se puede menospreciar la posición propia ni tampoco la ajena.
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